איטאַליענישער לוקסוס קומט אריין אין שאַנגהאַי. ווי קען איטאַליענישער הויך-קלאַס מעבל דורכברעכן דעם כינעזישן מאַרק?
דעקסעלאַנס גרופע איז איינע פון די וויכטיקע גרופעס אין דעם הויך-ענד דיזיין פעלד אין איטאליע. זי ברענגט צוזאמען פארשידענע בראַנדס מיט אייגנארטיגע פאזיציאנירן און פארמירט סטראַטעגישע אַליאַנסן דורך קאָמפּלעמענטאַרע געשעפטן. אין פרי יוני דעם יאָר, האט די גרופע אויפגעשטעלט א נייע הויפּטקוואַרטיר אין שאַנגהאַי און באשאפן עקסקלוסיווע אויסשטעלונג פּלעצער פאר אירע בראַנדס גערוואַסאָני, מערידיאַן, דאַווידע גראָפּי, סאַבאַ איטאַליע און טורי. דאָס איז די דריטע אויסלענדישע באַזע אויפגעשטעלט דורך דער גרופע וועלטווייט נאָך ניו יאָרק און לאָנדאָן.
כדי צו באַקומען אַ פֿוס אין דעם כינעזישן מאַרק און ווערן אַן אינדוסטריע־פֿירער און אַ וויכטיקער שפּילער, איז נויטיק אַקטיוו זיך צו אינטעגרירן אין דער לאָקאַלער געגנט. דזשאָרדזשאָ גאָבי, דער מענעדזשינג דירעקטאָר פֿון דעקסעלאַנס גרופּע, האָט באַטאָנט אין אַ לעצטיקן עקסקלוסיוון אינטערוויו מיט אַ רעפּאָרטער פֿון 21סטן יאָרהונדערט ביזנעס העראַלד, אַז דאָס איז נאָך אַ מיילשטיין אין דער גרופּע'ס געשעפֿטלעכער רייזע און נאָך אַ שטאַרקער באַווייַז פֿון איר דערפֿילונג פֿון אירע פֿאַרפֿליכטונגען. "מיר וועלן אויסברייטערן דעם אינטערנאַציאָנאַלן טעריטאָריע פֿון דעקסעלאַנס און שטיצן אונדזערע פֿירמעס אין אַרײַנטרעטן אין נײַע מאַרקן." און זיי צושטעלן מיט אַן אויסברייטערנדיקן נעץ פֿון קאַסטאָמערס און פּאַרטנערס.
כאָטש דער איבערקערעניש פון דעקסעלאַנס אין כינע האָט אויסגעמאַכט בלויז אַרום 4% פון דעם גאַנצן איבערקערעניש פון דער גרופּע אין 2024, גלויבט דזשאָרדזשאָ גאָבי אַז דער כינעזישער מאַרק האָט אַ ריזיקן פּאָטענציאַל און מען ערוואַרט אַז ער וועט דערגרייכן אַ שנעלן וואוקס אין דער צוקונפֿט. ער האָט פֿאָרויסגעזען אַז עס זענען דאָ פֿיל אינטעגראַציע־מעגלעכקייטן צווישן "געמאַכט אין איטאַליע" און דעם כינעזישן מאַרק, און דעריבער האָט ער געהאָפֿט צו מאַכן פֿרי פּלענער.
דער נייער הויפּטקוואַרטיר אין שאַנגהאַי: אַ סטראַטעגישער פֿאָקוס פֿאַר פֿאַרטיפֿן לאָקאַליזאַציע
21סטער יאָרהונדערט: פארוואס איז שאַנגהאַי אויסגעקליבן געוואָרן ווי דער אָרט פֿון די נייע הויפּטקוואַרטיר?
דזשאָרדזשאָ גאָבי: די ענטפֿער איז גאַנץ פּשוט: כּדי צו פֿאַרשטאַרקן אַ פֿוס אין כינעזישן מאַרק און ווערן אַ פֿירער, מוז מען זיך טיף אינטעגרירן אין דער לאָקאַלער געגנט. ווען דער פּראָיעקט איז לאָנטשט געוואָרן צען יאָר צוריק, האָבן מיר פֿאָרויסגעזען אַז כינע וועט ווערן אַ שליסל מאַרק. אין אָנהייב האָבן מיר אויפֿגעשטעלט אַן אָפֿיס אין סוזשאָו, אָבער מיר האָבן שטענדיק פּלאַנירט זיך אַריבערצוציען קיין שאַנגהאַי, אַן אָרט וווּ אַרכיטעקטן און דיזיינערס פֿאַרזאַמלען זיך, ווען די בראַנד און די אינסטיטוציע וועלן אויסוואַקסן. באַזירט אויף דער זעלבער לאָגיק, האָבן מיר אויך אויפֿגעשטעלט צווייגן אין ניו יאָרק און לאָנדאָן.
21סטער יאָרהונדערט: ווי אַזוי צו באַלאַנסירן איטאַליענישן דיזיין מיט די געשמאַקן פון כינעזישע קאָנסומערס?
דזשאָרדזשאָ גאָבי: גוטע פראַגע! דאָס איז פּונקט די הויפּט סיבה פאַרוואָס מיר האָבן געגרינדעט סאַבסידיעריז און רעזידענט טימז אין כינע. דעקסעלאַנס גרופע אינטעגרירט הויך-קלאַס איטאַליעניש דיזיין מעבל און לייטינג בראַנדז מיט פּראָמינענט קאמערציעל ווערט, מיטן ציל צו איבערגעבן דעם איטאַליענישן לייפסטייל צו דער וועלט. יעדע בראַנד טראָגט אַ יינציק איטאַליעניש אידעאַל - וואָס אַרומנעמט סטיל, מאָדע און לייפסטייל. אָבער, דאָס פארלאנגט אַ נאָך אַרבעט - וואָס איך רוף "קולטורעלע איבערזעצונג". דעריבער, האָבן מיר דאָ געגרינדעט אַ פּראָפעסיאָנעלע רעזידענט מאַנשאַפֿט, וועמענס פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט איז צו פּינקטלעך איבערזעצן די אַרבעט מעטאָדן, פאַרשפּרייטונג מאָדעלס און פּראָדוקט פֿעיִקייטן פון דער גרופּע אין אויסדרוקן וואָס שטימען מיט די געוווינהייטן פון דעם כינעזישן מאַרק. באַלאַנסירן איטאַליענישן דיזיין מיט כינעזישן געשמאַק איז פּונקט דער האַרץ פון אונדזער טעגלעך פּראַקטיק.
21סטער יאָרהונדערט: האָט איר עפּעס פּלענער צו קאָלאַבאָרירן מיט לאָקאַלע דיזיינערס?
דזשאָרדזשאָ גאָבי: זיכער! מיר זענען קיינמאָל נישט באַגרענעצט צו איטאַליענישע דיזיינערס. אין דעם הויך-ענד מאַרק, דיזיינערס, אַרכיטעקטן זענען אַזוי וויכטיק ווי ענד קאָנסומערס. מיר מוזן צילן די גרופּע פון דיזיינערס און אַרכיטעקטן אין כינע. די אָריגינעלע פּלאַן כוונה פון דעם דריי-שטאָקיקן נייַ הויפּטקוואַרטיר איז צו שאַפֿן אַ פּלאַץ פֿאַר באַקומען דיזיינערס, און זיי לאָזן ברענגען קליענטן אַהער. צו אַ געוויסן גראַד, איז דאָס אַ זאַמלונג אָרט פֿאַר ינספּיראַציע.
21סטער יאָרהונדערט: וואָס איז דער פּראָפּאָרציע פֿון כינע אין דער גרופּע'ס גלאָבאַלע איינקונפט?
דזשאָרדזשאָ גאָבי: איצט, מאַכט עס אויס אַרום 4%. כאָטש עס איז נישט הויך, האָט עס אַ גרויס פּאָטענציאַל אין דער צוקונפֿט. עס איז נאָר אַ פֿראַגע פֿון צייט ביז דער כינעזישער מאַרק וועט זיכער וואַקסן אין דעם וויכטיקסטן מאַרק פֿאַר הויך-קוואַליטעט דיזיין און לייטינג פּראָדוקטן. איך גלויב אַז אין די קומענדיקע יאָרן וועט כינעס חלק באַדייטנד וואַקסן.
די סטאַבילע גענעס פון דעם הויך-ענד מאַרק: 40 ביליאָן עוראָס און לאַנג-טערמיניזם
21סטער יאָרהונדערט: צי וועלן די איצטיקע אומזיכערהייטן ווי שיפּינג און מאַרק פלוקטואַציעס האָבן אַן השפּעה אויף געשעפטן אין כינע? צי וועט זיין אַ פאַרגרעסערונג אין די נוצן פון לאָקאַלע ווערכאַוזיז אָדער רעסורסן אין דער צוקונפֿט?
דזשאָרדזשאָ גאָבי: דער איינפלוס עקזיסטירט, אָבער איז באַגרענעצט. כאָטש דער הויך-ענד מאַרק איז געשטערט דורך געאָפּאָליטישע אומזיכערהייטן, איז ער רעלאַטיוו סטאַביל אין גאַנצן. די גלאָבאַלע מאַרק גרייס פון הויך-ענד מעבל און לייטינג איז אַרום 40 ביליאָן עוראָס, און האַלט אַ קאַמפּאַונד יערלעך וווּקס קורס פון 4% צו 5% איבער די לעצטע 20 יאָר (מיט מאל פלוקטואַציעס).
מיר צושטעלן בעיקר גרונטייגנס אדער לאנג-טערמין פראיעקטן. קורץ-טערמין טורבולענץ קען אפעקטירן דעם קאנסומער צוטרוי פון די טערמינאלן, אבער די לאנג-טערמין טענדענץ איז סטאביל. דעריבער, זארגן מיר זיך נישט וועגן די לאנג-טערמין אויסזיכטן. אנזאמלען א גרויסע צאל אינווענטאר אין לאקאלע אדער גלאבאלע ווערהאוזן איז נישט קיין גוטע סטראטעגיע, ווייל דער קערן פון דעם הויך-ענד מארקעט איז קאסטומיזירטע סערוויסעס. די סאפע אויף וועלכער איך זיץ קען האבן טויזנטער וועריאציעס - דער שטאף, ענדיגונג, גרייס און באקוועמליכקייט לעוועל קענען אלע ווערן קאסטומיזירט. אלע פראדוקטן זענען נישט-סטאנדארט און דארפן ווערן צוגעפאסט לויט די אינדיווידועלע פארלאנגען פון ארכיטעקטן, דיזיינערס אדער קאסטומערס. זיי קענען נישט זיין אין סטאק.
21סטער יאָרהונדערט: מיטן היינטיקן קאַנסאַמשאַן וואָס טענדירט צו זיין פֿאָרזיכטיק, ווי וועלן פֿירמעס רעאַגירן?
דזשאָרדזשאָ גאָבי: דאָס איז אַ גלאָבאַלע טרענד און עס אַפעקטירט אויך אונדזער אינדוסטריע. אָבער וואָס מיר פאַרקויפן זענען דויערהאפטע פּראָדוקטן, וואָס דינען געוויינטלעך לאַנג-טערמין פּראָיעקטן מיט באַשלוס-מאכן ציקלען פון עטלעכע חדשים אָדער אפילו יאָרן. כאָטש די האָטעל אינדוסטריע איז שווער געטראָפן געוואָרן בעת דער עפּידעמיע, איז די קאַנסטרוקציע פון נייע האָטעלן נישט געקומען צו אַן אָפּשטעל ווייל יעדער האָט פאָרויסגעזען די אָפּזוך פון דער נאָכפֿראַגע נאָך דער עפּידעמיע. דאָס זעלבע איז אמת פֿאַר די רעזידענטשאַל געשעפט.
21סטער יאָרהונדערט: חוץ לוקסוס רעזידענצן, וועט איר באַצאָלן ופֿמערקזאַמקייט צו בוטיק האָטעלן אָדער געשעפטלעכע פּראָיעקטן?
דזשאָרדזשאָ גאָבי: יאָ, אַלע בראַנדז טוען דאָס. אונדזער ציל איז צו ברענגען דעם איטאַליענישן לייפסטייל צו דער וועלט. די דערפאַרונג איז נישט באַגרענעצט צו שטוב; עס קען אויך ווערן געפילט בעת אַ וואַקאַציע דורך אויסגעצייכנטע האָטעלן אָדער ריזאָרטן. מיר האָבן שוין לאַנג צוגעשטעלט מעבל און לייטינג סאַלושאַנז פֿאַר הויך-קלאַס האָטעלן, בוטיק האָטעלן, רעסטאָראַנען און ריזאָרטן אַרום דער וועלט, און דער כינעזישער מאַרק איז אויך אַ שליסל פאָקוס.
די אַרויסרופן פון פאַלשע פּראָדוקטן: בויען אַ גראָב מיט "פּראָדוקט + דערפאַרונג"
21סטער יאָרהונדערט: וועט די פילע ביליקע מעבל וואָס זענען פאַראַן אָנליין אַפעקטירן די פּרייזן אָדער די פארקויפונגען אָפליין?
דזשאָרדזשאָ גאָבי: דער פאַקטישער אימפּאַקט איז נישט באַדייטנדיק. אונדזערע פּראָדוקטן זענען געוויינטלעך גרויסע, שווערע און טייערע קאַסטאַם-געמאַכטע זאכן. נעמט דעם סאָפע ווי אַ בייַשפּיל. קאַסטאַמערז קענען קלייַבן פון הונדערטער מינים שטאָף. E- האַנדל איז נישט דער בעסטער וועג צו צושטעלן אַזאַ פּראָדוקטן - עס ריקווייערז פּראָפעסיאָנאַלס צו דורכפירן ינספּעקשאַנז אויף פּלאַץ צו ענשור אַז זיי קענען דורכגיין עלעוואַטאָרן אָדער טירן און זיין ריכטיק געשטעלט. דעריבער, יעדער פּראָדוקט רילייז אויף היגע סערוויס שטיצע, וואָס קענען בלויז זיין צוגעשטעלט דורך גשמיות ריטיילערז.
אין דעם 21סטן יאָרהונדערט, זענען דאָ פילע נאָכמאַכונגען אויפן מאַרק. ווי קענען מיר מאַכן קאָנסומערס דערקענען דעם ווערט פון אָריגינעלע דיזיינז?
דזשאָרדזשאָ גאָבי: דאָס איז וועגן "ערפאַרונגען ווייטער ווי בלויז פּראָדוקטן". דאָ איז אַ מאָדנע געשיכטע צו טיילן: לעצטנס, אין דעם האָטעל צימער וווּ איך בין געווען אין שאַנגהאַי, איז געווען אַ קאַווע טיש וואָס איז כּמעט געווען אַ פּערפעקטע קאָפּיע פון אונדזער בראַנד מערידיאַן פּראָדוקטן. דער איינציקער חילוק איז געווען אַז די גרייס און די פּראָפּאָרציע פון די טיש פיס זענען געווען נישט אין באַלאַנס, מאַכנדיג עס אויסזען נישט אַטראַקטיוו, און די קאָסטן איז געווען פיל נידעריקער. דאָס איז די פּראָבלעם פון פאַלשע פּראָדוקטן. אָבער לאָמיר איבערחזרן איין פונקט: וואָס מיר פאַרקויפן איז נישט נאָר פּראָדוקטן, נאָר אויך אַן אידעע, אַ לעבעדיקע אַטמאָספער און אַ לייפסטייל, וואָס אַלע זענען צוזאַמענגעשטעלט פון די דערפאַרונגען און באַדינונגען וואָס ווערן צוגעשטעלט דורך גלאָבאַלע פּראָפעסיאָנעלע רעטיילערס. צו אַ געוויסן גראַד בין איך אפילו צופרידן צו זען די פּראָדוקטן ווערן נאָכגעמאַכט (נישט נאָר אין כינע) - דאָס ווייזט אַז מיר האָבן דיזיינט גוטע פּראָדוקטן. אָבער דער אמתער ווערט ליגט אין דעם קאָמפּלעקס פון "פּראָדוקט + דערפאַרונג + סערוויס + אַנדערע עלעמענטן".
21סטער יאָרהונדערט: ווי קען איטאַליענישע עסטעטיק בעסער פֿאַרבינדן זיך מיט כינעזישע קאָנסומערס? זענען דאָ פּלענער צו קאָלאַבאָרירן מיט טראַדיציאָנעלער כינעזישער האַנטווערק אָדער היינטצייטיקער קונסט?
דזשאָרדזשאָ גאָבי: עס זענען נישטאָ קיין ספּעציפֿישע פּלענער פֿאַר איצט, אָבער עס איז זייער מסתּמא אין דער צוקונפֿט. וואָס מיר פּראָמאָטירן דורך דער בראַנד איז דער קאָנצעפּט פֿון דעם איטאַליענישן לייפֿסטייל. דערווייל, כינעס היגע מינהגים און אַמאָל פֿאַרלאָזטע טראַדיציעס ווערן ווידער אויפֿגעוועקט. אַמאָל די כינעזישע דיזיין קהילה וועט געפֿינען אַ וועג צו פּרעזענטירן טיפֿע קולטורעלע ירושה אויף אַ מאָדערנעם אופֿן, וועלן קאָאָפּעראַציע געלעגנהייטן נאַטירלעך אויפֿקומען. איצט באַקומען מיר מאַרק פֿידבעק דורך אונדזער לאָקאַלן מאַנשאַפֿט און פּראָפֿעסיאָנעלע דיסטריביאַטאָרן צו פֿאַרשטיין ווי צו סטרויערן אונדזערע פּראָדוקטן צו אַדאַפּטירן זיך צום היינטיקן כינעזישן לייפֿסטייל.
21סטער יאָרהונדערט: ווי צו זען די קומענדיקע גרויסע געלעגנהייט און ריזיקע פון "געמאכט אין איטאליע" אין כינע?
דזשאָרדזשאָ גאָבי: ערלעך גערעדט, זענען נישטאָ קיין סך ריזיקעס. ווי איך האָב שוין געזאָגט, האָב איך געזען אַ סך געלעגנהייטן פֿאַר אינטעגראַציע. איטאַליענישער דיזיין האָט אַ טיפֿע טראַדיציע, בשעת כינע האָט אַ נאָך לענגערע געשיכטע. אָבער, זײַן "דיזיין שפּיל" איז אַמאָל איבערגעריסן געוואָרן. איך האָב געזען אַ סך פֿאַרזוכן צו באַלעבן די עלעמענטן פֿון כינע וואָס האָבן געדויערט טויזנטער יאָרן מיט מאָדערנע טעכניקן. אַמאָל די טענדענץ וועט אויסרייף ווערן, וועט זי ברענגען ריזיקע געלעגנהייטן אַנשטאָט ריזיקעס. דער שליסל ליגט אין געפֿינען דעם וועג פֿון אינטעגראַציע און שאַפֿן אַ נײַעם וועג צו פּרעזענטירן די עסטעטיק פֿון לעבן - עס איז אפשר נישט מער קיין ריין איטאַליענישער אידעאַל, נאָר אַ מער קאָמפּליצירטע און כּישוףֿדיקע געמיש.
